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「丹东配资」新零售概念股​是什么意思?

发布作者:蒋佳玲2020-02-22 02:38:03栏目分类: 股票配资 点赞数:99+阅读数:999+评论数:999+文章好评度:99%

《「丹东配资」新零售概念股​是什么意思?》简介:本文由:蒋佳玲编辑-本文有1173个文字,大小约为6KB,预计阅读时间3分钟

  根据最新消息,关于新零售概念表面其实广大投资者们应该都很清楚了,但是是否真正理解了新零售概念呢?新零售有些概念其实就是泡沫。小太阳编辑为广大投资者们整理了具体有关新零售概念股是什么意思的内容供广大投资者们参考!供广大投资者们参考!

  新零售的概念自几个月前马爸爸布道之后就火的一发不可收拾。核心逻辑是零售未来不分线上线下,要打通渠道之间人货场(零售三要素)和交易数据,提升综合效率。

  我对风口这事儿是这么看的,一个赛道成为风口,首先说明基础设施的普及程度达到了一定要求(《引爆点》一书的观点是渗透率达到20%是一个分水岭),其次风口本身的价值在于使得投资人和创业者短期内对一个领域的认知程度和热情达到峰值,像寒武纪环境利于物种大爆发,创投的热度传导到消费者(toc的产品尤其重要),公众正向舆论等同于一波免费高质量流量,这双重因素下其实是有机会成就一些大东西。

  就拿新零售这波来说,有风口肯定也有泡沫。哪些业态是真正提升了行业效率,哪些又是借着风口实则违背商业逻辑;如何寻找价值、避开洼地,是为蜜与毒。

  线上给线下导流?

  新零售承袭O2O观点,有一个论调认为是线上给线下导流。前几天看到个有趣的说法,“线下不缺流量,人家每年付出的几十万租金就是在为流量买单,缺的是高效运营流量的能力和流量一致性的能力。”

  什么意思呢?

  流量运营是说一个进店用户或意向用户,如何通过运营手段促进成交,并且提升关联购买和客单价。线上常采用的方式根据数据标签做精准展示、组合优惠等;线下交易转化率的提升除了促销手段,大多依赖导购员的经验,比较难标准化。

  流量一致性是说我开第一家店月流水30万,打算开第二第三家时,我如何保证获得跟第一家店相近的流水收入?线上流量好办,一个店铺其实就是一个网址链接,我可以满世界采买流量导入到这家店铺,采买价格一个CPM一个CPC多少钱是相当标准化的,而且在线广告的程序化购买让我们能够精准买到契合的用户,不用为无效流量付费。

  而线下零售更多是被动流量,即我的店铺开在这个商圈,就能吸引这个商圈一定的客流到我的店铺形成销售转化,但具体能吸引多少,如何在开店之前就能大概知道开店成熟期之后的流水规模呢?这更像个黑盒子。好玩的是,线下开店之前的“选址”其实是个非常依赖经验的活计,类比线上广告投放的“流量预测”,比如一个选址人员的内心戏“这个商场的这个位置,之前开一家串串香,60平米,租金加水电5万,客单价120,一天翻台率4次,月流水30万,我开一家火锅店应该也差不多,成交!”

  这个例子引出两个事儿:

  1、一个门面,之前卖什么,之后卖什么,其实变动的范围有限,这主要是在消费者心智中占据的位——“我记得街角原来有一家咖啡馆”,到了发现“哦现在换了个牌子,没事儿就在这儿喝吧”,看,新咖啡馆蹭了老咖啡馆的流量;

  2、如何把线下租金的成本效率抽象出来,不那么依赖经验计算选址?

  自己是做电商出身,刚开始研究线下业态时对“坪效”这个词其实无感。因为这是个后置性指标(月流水均摊到门店面积每平米的产出),只有在发生之后用来评估做的如何,既无法提前预测、也没办法突破性提升。如果是同一地段不同品牌(比如西单大悦城一家星巴克一家Costa),坪效比较的是两个品牌的变现效率;或者如果是同一品牌在不同商圈,比如星巴克西单大悦城店和星巴克朝阳大悦城店,比较的是不同商圈的流量。纯粹比较不同业态在不同商圈的“坪效”这个数据,不做任何控制变量,其实这个比较是没有意义的。

  那有没有一个可以通用的指标衡量线下零售的效率?我做了个有趣的算数题,把线下流量折算成电商熟悉的每单获客成本。就拿刚才的例子,串串香店60平米月流水30万,坪效5000块,这个数字什么都不能说明;但按照月流水30万/客单价120,实际成交订单2500单,租金加水电5万摊到每个订单上是20元,这个成本是否是比我开一家线上店铺的获客成本低(假设火锅可以在线销售)?如果我要开一家新店,预测出来每个订单获客成本15(低于之前的店铺),是不是应该坚定拿下这家店?

  这么一算,很多问题迎刃而解。

  线上线下如何分别打开局面?

  线上线下零售面临不一样的困局。

  线上零售的痛点是流量成本高,如何开源节流?开源是增加关联销售同时要跟sku的管理能力平衡,节流是说要想想低成本批量获取流量的方式,比如网红电商、内容电商。所幸现在广告体系非常成熟,优质流量都有变现的需求供给管道。

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