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金冠股份(300510)融信:市场扩张路径下的策略

发布作者:蔡雅惠2020-03-11 11:45:17栏目分类: 股票配资 点赞数:99+阅读数:999+评论数:999+文章好评度:99%

《金冠股份(300510)融信:市场扩张路径下的策略》简介:本文由:蔡雅惠编辑-本文有1767个文字,大小约为8KB,预计阅读时间5分钟

各行各业都在不断发展,优质资源加速向房企巨头聚集,房企巨鳄规模和资金实力正以迅猛之势发展壮大。而在此轮愈加惨烈的行业竞争中,融信中国作为一家在香港主板上市的闽系房企,正以全速奔跑的姿态入围一线房企之列。众所周知,地产格局一直是不断变化的,该行业的信条开始是“规模越大越安全”,对于“碧万恒”纷纷冲过三千亿甚至四千亿这一事件,引来不少中型房企在房地产之路你追我赶。

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但是,这却在说明,于企业而言,这是最好的时代,也是最坏的时代。市场热度持续提供了源源不断的机遇,在地产上行周期时抓住机会扩大规模,迎接它们的才会是最好时代,相反,当进入衰退期和调整期的时候,合资兼并的情况也是比比皆是。

合资兼并已成房企扩张新路径

据普华永道统计,2017年上半年中国并购交易金额同比增加78.5%,数量增加24.7%,每例平均交易额在逐步上升。在今年的7月27日,融信28.97亿元受让宁波海亮及安徽海亮过半股权,新增土储500万平方米,同时一口气完成中西部省会及周边城市的布局。

在即将结束的2017年,融信中国将取得最好的销售成绩,中期业绩显示,融信上半年营业收入约为人民币119.01亿元,较上年同期增长约70.42%,毛利为人民币22.10亿元,较上年同期增长约71.96%。最新发布的9月销售报告显示,截至2017年9月31日,融信总合约销售额为人民币301.28亿元,比2016年全年销售超出22.4%。

对于正处在快速发展阶段和定下千亿目标的融信而言,优质的土地储备无疑是未来销售增长的有力保证,在某种程度上,合资兼并可以成为他们扩张的新途径。

全国化布局棋盘慢慢清晰

如果说去年刚刚移师上海的融信还着眼于长三角区域的扩张,那么在进入上海的第二个年头里,融信全国化布局棋盘已慢慢清晰。

2016年年报显示,截至2016年12月31日,融信在全国7个城市拥有38个项目。期内,融信中国新增21幅地块,总建筑面积超527万平方米,其中17宗地块位于长三角经济圈的高增长潜力城市。

截至2017年6月30日,融信在上海、杭州、南京、成都、重庆、天津、厦门、福州、郑州和宁波等全国18个城市已拥有76个地产项目,总土地储备1301万平方米。其中,在福州、杭州、南京、上海、厦门和天津等一二线的项目在融信总土地储备面积中占到了67%,而这些城市的房地产需求强于全国平均水平。

半年报显示,在地价普涨之下,2017年上半年融信地块收购的平均成本较2016年下降3%,约为每平方米人民币8390元;而项目合约单价达人民币每平方米25855.4元,较2016同期上升约64.29%。其中,一二线城市拿地均价为10603元/平米,在售项目均价为26584元/平米;三四线城市拿地均价为5754元/平米,在售项目均价为14469元/平米。

需要留意的是,融信也开启多元化拿地模式,与同行比较,融信在并购这件事上则显得颇为谨慎,在传出收购海亮地产3个月之后,7月27日,融信才低调公告,以28.97亿元受让宁波海亮及安徽海亮55%股权。

据观点地产新媒体了解,并购海亮将为融信带来17个城市的35个项目,分布于合肥、郑州、西安等省会及周边城市,可售面积逾500万平方米,、初步完成自东向西的全国化布局。更值得一提的是,此次并购的平均土地成本不到1000元/平方米。

早在今年3月的2016年度业绩会上,融信董事局主席欧宗洪就曾透露,今年会加大并购及旧改比例,确保在土地市场火热的现状下,能以相对合理的价格获取优质土地。

作为地产行业的后来者,融信既保持了后发企业不得不为之的努力进取,也慢慢懂得“运筹帷幄、决胜千里”的沉稳。

全国化布局加速下,融信已形成了深耕各大区域的营销团队。目前,融信内部共有四大事业部,包括以福建区域为主第一事业部、总结:以上海、南京区域为主的第二事业部、由融信杭州区域升级而来的第三事业部,以及位于北方,以郑州为核心的第四事业部。

可以预见的是,未来融信的四大事业部将各自聚焦相应区域,全面打开全国化布局,而且格局正在慢慢清晰。

占据一席之地源于注重产品

我们都知道,在一个广袤的市场里,产品决定一切。而为什么融信在大鳄林立的“红海”中持续发力?源于其对产品的专注与慎重。

融信杭州区域公司总经理余丽娟曾说过,“我们没有把自己单纯当成建筑商,而是与城市一同发展的配套服务商,是城市文化的传承者,也是各个区域资源的整合者。”

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随着购房者的话语权在不断增强,产品本身的价值成为赢得市场竞争的关键。与之相应的,房地产行业已经告别粗放式发展,进入精细化管理时代。房地产企业商业模式逐步由重视融资、拿地,向注重产品、管理转变。

以融信深耕的杭州市场为例,进入这座城市的外来企业不乏万科、融创、龙湖等一路顺风顺水的龙头房企,也有不少“水土不服”,便匆匆黯然离场的企业。

曾有业界人士指出,由于绿城、滨江等本土豪宅专业户的伫立,不仅外来房企很难做大规模,杭州消费者对房屋产品的要求也水涨船高,对企业而言,这是一座挑剔的城市。除了有地、有钱,产品和口碑的累积是所有来杭房企的必由之路。

从2013年进入杭州市场,四年间,从学院路三盘到钱江两岸全面布局,融信落子20有余,以自身对市场的敏锐触觉追随着城市规划发展走向,摸索出融信的“杭州模式”,更昭示了自身产品的实力。

四年前,融信揽下学院路蓝孔雀两宗宅地,正式踏入这片土地,没有本土合作开发,融信凭借着自身的努力,以融信·蓝孔雀、融信·学院府、融信·杭州公馆三盘,打入杭州市场。随着第一代产品的落地,融信奠定了深耕杭州的基础,也经历了一个摸透杭州本土脾胃的过程。

进入2017年,融信对此的战略更为清晰。5月20日,融信杭州2017品牌战略发布会召开,正式宣告进入全新的时代——以2.0更新杭州。

对产品的用心最终呈现在销售的增长,在进入杭州的第三年,融信便夺得杭州销售十强。从1.0到2.0,融信对这座城市理解得更为透彻。

作为融信的王牌产品——公馆系产品线,2017年9月面世的融信(心筑)公馆·ARC,是融信继杭州公馆、蓝孔雀、学院府之后,在学院路上的第四个项目。

回到最初进入杭州市场的学院路,融信也已今非昔比。

由外而观,设计师循着扎哈大师的艺术理想,将源自世界著名公寓的动态化曲线与空间营造思考,应用到建筑的设计中,为居者带来非凡的生活美学体验。此外,海浪会客厅、海上运动场等泛海岸度假风主题园林,为居者渲染“游艇生活”度假感受。

从内感之,融信以人的居住舒适度为原则,深入满足生活营造的内在需求。为让每个业主享受更多的阳光,北高南低西高东低的建筑格局、尽可能的建筑正南布局与四开间朝阳设计,最大的开间有近40米,建筑面积约139平方米户型的客厅直面6.7米宽的视野。

融信地产现在处于蓬勃发展阶段,在其发展的背后,我们看到了它们对于自己产品的热忱、专注与慎重。

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